Name: Satış Yönetimi - Muhittin Karabulut
Brand: Orion Yayınları
SKU: 9786059524087
Price: 153 TRY
Availability: OutOfStock

Ana Sayfa
Hukuk Ders Kitapları

Satış Yönetimi - Muhittin Karabulut

% 15 İndirim

153,00 ₺

180,00 ₺

Baskı Tarihi
2017
Baskı Sayısı
1. Baskı
Sayfa Sayısı
440
Ebat
16x24
Cilt
--

Yazar

Muhittin Karabulut

Yayınevi Orion Yayınları

Satış Adedi 0

Barkod 9786059524087

Para Puan

Ürünlere Yorum Yap Puan Kazan

Stokta Yoktur

Paylaşın :

Ürün Açıklamaları

Satış Yönetimi - Muhittin Karabulut

Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık, profesyonel satışçıların ve satış yöneticilerinin, ümitle açıp kazançla kapatabilecekleri bir çalışma olması amacıyla hazırlanmıştır. Satış, diğer pazarlama bileşenlerinin de etkileşimiyle pazarlamanın eylem yönü olarak nitelendirilebilir.

Bu çalışma da, satışçı; bir profesyonel, diplomat, yönetici, psikolog, ilişki yönetmeni, görüşmeci, danışman, planlamacı, öğretmen, rekabetçi savaşçı vb. özellikleriyle ele alınmaktadır. Satış işlevlerini gerçekleştirebilmek için profesyonel satışçının, "all-in-one"/bütüncül olarak yetiştirilmesi, beklenen işlevleri için gerekli yetki ve kaynaklarla da donatılması gerekir.

Satış yönetimi, bir işletmede veya stratejik birimde, bir bakıma, geleceğe dönük "ilk vuruşu" yapan bir birimdir. Bu amaçla satış yönetiminin, satış gücü için yeni satışçıların tedariki, seçimi, yeni ve mevcut satışçıların eğitimi, satışçıların yetkin bir biçimde örgütlenmesi, bölgelere ayrılması ve koordinasyonu, ücretlendirilmesi, motivasyonu/güdülenmesi, satış bütçe ve kotalarının oluşturulması, kaynak ve yetki sağlanması/sorumluluk verilmesi, denetimleri, performanslarının değerlemesi vb. satış yönetimi işlevlerini etkinlikle yerine getirmesi beklenir.

Ödeme Seçenekleri

Akbank - Axess

TAKSİT TUTAR TOPLAM TUTAR

2 3 4

81.1 TL 162 TL

55.12 TL 165 TL

42.2 TL 169 TL

Ziraat Bankası

TAKSİT TUTAR TOPLAM TUTAR

2 3 4

78.66 TL 157 TL

53.45 TL 160 TL