Oyun Teorisi Destekli Müzakere Teknikleri Örneklerle Desteklenmiş Anlatım - Hakan Karabacak

Birçok eğitimde de kullanılan kitap, gördüğü ilgi sonucunda güncellenmiş 3. baskısını yapmıştır.

Araba alırken, ev alırken, bir işin yapılmasını isterken ya da birisi bizden bir şey isterken her zaman "kazanan" tarafta olmak isteriz. Bunun için de karşı tarafı ikna etmemiz gerekir.

Doğuştan gelen bir yeteneğiniz var ise bu görüşmelerde başarılı olabilirsiniz. Peki ya yok ise!

Müzakerelerden başarılı çıkmanın yolu karşı tarafa doğru bir şekilde yaklaşmak ve doğru hamleyi doğru zamanda yapabilmektir. Bunu bilimsel bir yolla yapmak ise size büyük avantaj sağlar.

Müzakere stratejilerinizi seçerken karşı tarafın da yaklaşım ve hamlelerini dikkate almalısınız.

Bilim dünyasının "oyun teorisi" olarak isimlendirdiği konu taraflar arasındaki stratejik etkileşimleri inceler. Kitap "oyun teorisi" perspektifinden müzakereleri, bilimsel alt yapı ile ancak herkesin anlayacağı bir dilde ve örneklerle anlatmaktadır.

Hayatın her anında yaptığımız ve yapacak olduğumuz müzakerelerde daha başarılı olmak ve istediğinizi elde edebilmeye daha yakın olmak için bu kitap size rehber olacaktır.

Kitabın Konu Başlıkları

Müzakerenin Özündeki Oyun

Kazan – Kazan Müzakeresi

Kazan – Kaybet Müzakeresi

Müzakere Oyunlarında Denge

Müzakere Konusuna Odaklanmak

Sorgulayıcı Müzakere

Müzakerenin Merkezine Yolculuk

Müzakerecinin İkilemi

Bilim Müzakerecinin Hizmetinde

Müzakere Bir Sinyal Alışverişi mi

Yararlı Bazı Kavramlar

En İyi Alternatifin Peşinde

Koalisyon Oyunlarına Bir Ziyaret

SWOT Analizinden Güç Almak

Bir İkilemden Diğerine

Rasyonellik Yanılgısı

Müzakerecinin İkilemine Düşmemek

Uluslararası Müzakerelerden Dersler